Бизнес на электрозаправках в Украине. Тенденции и перспективы инвестиций в это направление
20.04.2024 Еще несколько лет назад рынке услуг для электромобилей не существовало. Сейчас все чаще производители авто перепрофилируются в производство электро каров. Официально в Украине всего четыре компании занимаются продажами электромобилей, однако уже в ближайшие годы их количество увеличится в разы.
В такой ситуации стоит задуматься об открытии заправки для электромобилей. В этой статье мы проанализируем насколько выгодно открыть собственную электрозаправку, рассмотрим основные преимущества и подводные камни, а также приведем примерные суммы затрат и доходов.
Тенденции и анализ рынка электрозаправок
Еще несколько лет назад, электромобили были игрушками, которые могли позволить себе только богатые люди, но на сегодняшний день, ситуация изменилась. На данный момент каждый производитель старается застолбить за собой место на растущем рынке автомобилей, которые продолжают работать на электрической тяге. Такие компании, как Porsche изменили свои взгляды на выпуск электромобилей, а новый Taycan поражает всех сочетанием драйва и новейших технологий.На сегодняшний день электромобили стали доступными всем, даже тем, кто не имеет больших доходов. На сайтах объявлений, можно найти довольно хорошие электромобили, стоимостью 7,5 тыс. долларов. Посреднические компании также предлагают за довольно низкую цену «пригнать» электромобиль с вторичного американского рынка.
Сейчас в Украине малое количество электрозаправок, хотя с каждым днем их количество растет так же, как и растет количество электромобилей. Также гостинично-ресторанные комплексы устанавливают на своих территориях зарядки для электромобилей таким же путем идут и сети АЗК.
На сегодняшний момент количество парков машин, работающих на альтернативном топливе увеличивается. И в таких городах, как Киев и Львов сеть электро-АЗС уже частично присутствует, но в маленьких городах их нет. Кстати можно открыть свой бизнес на электрозаправках. Но здесь есть свои нюансы, о которых вы сможете прочитать ниже.
Юридические нюансы бизнеса на электрозаправках
Как и любой вид предпринимательской деятельности, заправка для электромобилей должна быть зарегистрирована. Для начала деятельности достаточно зарегистрировать ООО или ЧП. Конечно, регистрация ООО займет немного больше времени. Однако здесь есть немалое преимущество, ведь основатели будут отвечать за свои действия только в рамках уставного капитала.Как мы уже говорили, ежедневно в Украине растет количество владельцев электромобилей. Логично, что это повышает спрос на электрозапрвки для личных целей владельцев и для бизнеса. Давайте разберемся в чем разница между использования электроэнергии для коммерческих целей и собственного использования, например заправка для авто дома.
Рассмотрим особенности установки электрозапрвки у жилья физического лица. Если транспортное средство припаркованно рядом с домом, то у вас появится возможность провести заряд прямо к нему. Все что понадобится, это договориться с ЖЭКом или ОСМД и найти электрика, который сможет реализовать ваш замысел.
Если вы планируете открыть собственную заправку для электроавто, то ситуация будет такой. Обычно для физических лиц стоимость одного киловатта составляет около одной-двух гривен. Относительно электричества для юридических лиц, то стоимость здесь составляет четыре гривны за киловатт.
Проведем простой подсчет :
1,5 грн. х 100 кВт = 150 грн за 100 кВт для физических лиц;
2. 4 грн х100 кВт = 400 грн за 100 кВт для юридических лиц.
Как видим, физические лица получают возможность сэкономить около 150-200 грн на каждые 100 кВт электричества.
Но если в планах заряжать далеко не одно авто, а стать частью рынка энергетики и открыть собственную электрозаправку. Как в такой ситуации будет выгоднее: покупать электричество через посредников или самостоятельно.
Несомненно, у вас будет гораздо больше возможностей, если вы самостоятельно будете частью рынка электроэнергии. Однако, чтобы избежать возможных проблем, следует сделать все правильно с юридической точки зори, а именно:
открыть компанию;
оформить лицензию на продажу электрической энергии;
сделать компанию частью энергорынка Украины;
найти ответственное лицо, вести торги.
Покупая электроэнергию на рынке на сутки вперед на рынке двусторонних договоров и рынке, вы сможете сэкономить около 30% расходов на закупку электроресурсов. Если самостоятельно выбирать контрагентов и анализировать рынок цен, несомненно вы можете выбирать наиболее выгодную цену.
Часть владельцев электрозапрвок несколько хитрят и продают электричество без имеющейся лицензии. Заправляя авто платно, но без лицензии они берут деньги за «аренду оборудования». По такому принципу немалое время работала сеть заправок «Автоентерпрайз».
Подбор оборудования для электрозаправки
На первый взгляд оборудование не такое уж и дорогое, однако здесь не все так просто. Конечно, можно приобрести бюджетную зарядную станцию за 60-70 тысяч гривен. Однако, от такого прибора авто будет заряжаться несколько часов, что зарядить на 100% может понадобиться больше 7 часов.
Быстрая зарядка или «суперчарджеры» позволят быстро подзарядить авто, хватит 30 минут для полной подзарядки. Мощности в 50 кВт будет достаточно, чтобы клиенту не пришлось долго ожидать.
Конечно, стоимость такого оборудования составит более миллиона гривен. Также у этого варианта есть один существенный недостаток, частая зарядка авто в ускоренном режиме, плохо скажется на состоянии недешевого аккумулятора.
Если условно разделить все типы оборудования для заправок электрокаров на быстрые и медленные, то можем видеть следующее. Nissan Leaf в режиме медленной зарядки полностью зарядится через 4:00, а на скорой 30 минут.
Конечно, более выгодно будет ориентироваться на быстрые зарядные станции. Несмотря на разницу в цене в 10 раз. Последние исследования подтверждают, что быстрые станции зарядки значительно быстрее окупаются.
Следует предусмотреть наличие на заправке обоих типов зарядных устройств :
Обычно от 10 до 30 кВт для j1772 / Mennekes смогут зарядить транспортное средство за 2-3 часа.
Supercharger 20, 40 кВт для CHAdeMO / ССS которая зарядит авто за 20-30 минут.
В любом случае время полной подзарядки будет зависеть от модели электрокара и емкости батареи.
Отдельно выделяют зарядное устройство для индивидуального использования. Оно довольно бюджетное, разработанное для владельцев авто, проживающих в частных домах. С помощью зарядного устройства авто можно зарядить за период ночной стоянки. Для этой цели хватит обычной розетки на 220 В.
Выбор места расположения АЗС для электрокаров
Выбор места расположения АЗС напрямую зависит от того, сколько времени заряжаться автомобиль. Основой успеха будет постоянный поток авто и вакуум в местах быстрой зарядки. АЗС должна располагаться на участках прямой видимости.Конечно, если станцию не видно издалека, то ее будет трудно найти или хотя бы обратить внимание. Лучше выбирать места с мощным трафиком, чтобы клиенту было чем заняться пока авто заряжается.
Лучший вариант - там, где владельцу авто будет удобно провести время, даже несколько часов. Лучше всего это рядом х офисными зданиями, центрами развлечений, супермаркетами, кемпингами, стадионами и тому подобным. То есть, автомобилист приехал на работу или за покупками, а ты случайно его авто зарядится.
Многие инвесторы рассматривают открытие электрозапрвки как дополнительный способ увеличить количество посетителей. Согласитесь, что если владельцу авто нужно сделать покупки, он поедет в торговый центр, где заодно можно зарядить авто.
Если у вас в планах коммерческий проект, то лучше договориться с владельцем бизнеса, где электрозаправках будет преимуществом. В таком случае вашу заправку еще и бесплатно рекламировать в самом торговом центре.
Весомым преимуществом будет и обустройства АЗС для электрокаров, расходы будут значительно меньше, чем строительство топливной заправки. По сравнению с топливной АЗС вам не нужно получать много разрешений, строить резервуары для хранения топлива и решать нюансы работы под франшизой топливной компании.
Также понадобится привязка к определенному месту, для электрозапрвки достаточно будет малой площади. Открыть свой бизнес можно даже на центральных улицах большого города в условиях плотной застройки.
Выбор поставщиков оборудования
Приобрести оборудование для АЗС лучше рубежом, однако варианты есть и в Украине. Сегодня зарядные устройства выпускают многие страны, в том числе в Украине. У нас зарядные механизмы выпускают под маркой E-line. Также можно приобрести устройства производства Финляндии и США - Тесла и Японии - CHAdeMO.
Именно эти страны - лидеры на рынке оборудования для электрозапрвок. Именно эти поставщики предлагают качественные и долговечные механизмы со средним сроком эксплуатации не менее 20 лет.
Одним из недостатков, который следует учитывать на этапе планирования, это то, что каждая марка авто имеет другие типы соединений. То есть, ваша заправка не сможет обслуживать все виды авто. Поэтому стоит ставить несколько заправочных установок.
По подсчетам одна заправочная станция быстро зарядит от 60 до 100 автомобилей. Следует также учесть, что украинский E-line с то же период сможет подзарядить всего 4 авто. Но здесь есть одно преимущество, украинские зарядные устройства подходят для многих известных авто, а цена значительно ниже и составляет около 2 тысяч долларов.
Следует также обратить внимание на способ бы оплаты. Расходы на персонал на электрозаправки не имеют смысла. Лучше установить терминал для оплаты банковской картой.
Нужно позаботиться о защите оборудования от плохих погодных условий. Конечно, терминалы для зарядки имеют определенный уровень защиты, позволяет не волноваться из-за дождя или намокания.
Также лучше установить камеры наблюдения за заправкой, чтобы защититься от вандалов.
Подбор работников для будущей электрозаправки
Стоит отметить, что электрозаправки работают автоматически, но так или иначе обслуживающий персонал должен быть. Прежде всего следует обеспечить людей информационной поддержкой в формате call-центра. Должно быть меньше 2 работника, которые в совершенстве знают, как работает электростанция и смогут с легкостью объяснить это автовладельцам.
Стоит отметить, что на электрозаправки люди могут приехать на автомобилях, которые они самостоятельно переработали где-то в гараже или же завезли из-за границы. Электростанция НЕ БУДЕТ заряжать автомобиль, если в нем есть хоть малейшие технические неполадки, ведь это может привести к возгоранию станции и автомобиля.
Именно поэтому у вас должна работать круглосуточная служба поддержки, которая проконсультирует водителей по тем или иным простых вопросов. Заработная плата зависит от окладной части, ее средний размер составляет 8-10 тысяч гривен на одного работника.
Также на электрозаправка стоит нанять электрика, который будет иметь допуск к ее обслуживание. Также вы можете договориться о аутсорс со стороны компании, предоставляющей качественные услуги подобного характера.
Как правильно рекламировать бизнес на электрозаправках
После того, как вы создали собственный бизнес на электрозаправках, вам необходимо рассказать об этом в средствах массовой информации (СМИ), также вы можете подать рекламу на радио и в соцсети. Также вы можете заручиться поддержкой региональных властей, которые интересуются инфраструктурой для экологически чистых видов транспорта, которые не вредят окружающей среде.Но лучше будет создание новой интерактивной карты размещения точек ваших электрозаправок, или размещение их на уже имеющихся картах электрозаправок Украины.
Если вы хотите продавать маленькие портативные зарядные устройства для автомобилей, то вам стоит открыть собственный интернет-магазин, который будет работать по системе Дропшиппинг.
Для того, чтобы реализовать данный проект не стоит сразу покупать дорогостоящее оборудование. Для начала достаточно будет наладить контекстную рекламу в формате Google Adwards. Стоит отметить, что в Украине спрос на такие устройства растет, особенно со стороны владельцев старых электромобилей.
Клиентами электрозаправок могут быть также представители бизнеса, которые нуждаются в постоянной подзарядки автомобилей своего парка. Это могут быть не только экологически чистые такси, которые не вредят окружающей среде, но и провайдеры краткосрочная аренда автомобиля.
Финансовые показатели электрозаправок
Давайте подсчитаем финансовые показатели. Конечно, основные расходы приходятся на покупку оборудования. Мы будем вести подсчеты на основе приобретения 3 терминалов Mode от лучшего производителя Украины E-line. Каждая установка будет иметь два стандартных разъема Type 2 и 2 менее популярные Sсhuko.Перейдем к подсчету затрат :
аренда площади - 18 000 грн;
3 терминала - 315 000 грн;
терминал для оплаты - 6000 грн;
камеры видеонаблюдения - 7000 грн;
техника для офиса - 18000 грн;
программное обеспечение - 11000 грн.
Всего : 375000 грн .
Обслуживать заправку может 2-3 человека:
специалисты контактного центра - 22 000 грн на двоих работников;
электрик - 12000 грн;
охрана - 6000 грн.
Чтобы рассчитать рентабельность понадобится учесть немало факторов. Станция зарядки востребована не целые сутки - средняя загруженность составляет от 5 до 40%. Взяв за основу для расчета среднее число, получим, что електрозарядка отдавать около 200 кВт. Согласно этому, разница между покупкой и перепродажей авто будет примерно в три раза.
Средний оборот одной заправочной станции в месяц примерно 50-60 тысяч грн. Вычтем все расходы, тогда получим, что чистый доход составляет 15-17 тысяч грн в месяц. Конечно, с каждым годом количество электрокаров будет увеличиваться, поэтому прогнозы будут более оптимистичными. Если считать по сегодняшним реалиям, то электрозаправках окупится через 3-3,5 года.
Экономическая эффективность покупки электромобиля
Во всей этой ситуации конечно выигрывают владельцы авто. Заправка авто по тарифу 5 грн за кВт и эксплуатация авто будет стоить менее 1 грн за километр. Это даже дешевле чем экономные авто на газовом оборудовании.Давайте подсчитаем: при среднем потреблении 10 литров горючего на 100 км пути среднестатистическое авто, такое как «Астра» или «Фокус» понадобится 300 грн, при стоимости А-95 30 грн / л. На Nissan Leaf 100 км пути будет стоить 40 грн при зарядке на домашние станции или 112 грн при пользовании елекрозаправкою.
На сегодня электромобиль выгоден тем, кто ездит на небольшие расстояния Передвижение на большие расстояния будет сложным. ведь далеко не везде вы найдете електрозапрвкы. Однако количество авто, как и заправок для них будет расти, что делает этот вид бизнеса весьма перспективным.
Плюсы и минусы создания бизнеса на электрозаправках
Создать собственный бизнес на открытии електрозправок - дело не из легких, поэтому вам сразу же нужно готовиться к длительному периоду окупаемости и малого дохода, который будет приносить бизнес.Но потом все изменится. Стоит отметить, что мы не живем в стране, где солнце светит круглый год и большинство автомобилей Украинская работают за счет двигателя внутреннего сгорания. С каждым годом парк электромобилей растет, за 2019 он увеличился на более чем 12000 и далеко не все водители электромобилей ездят на альтернативном топливе.
Если же вы создаете бизнес на электрозаправках, как сопутствующий, то это совсем другое дело. Это может стать хорошим дополнительным доходом и интересным маркетинговым ходом в случае, если вы развиваете сферу такси и параллельно создаете бизнес на електрозапрвках. автор (author): ARTROSTRA
(1539 оценок, средняя 4,7 из 5)
